對(duì)話| 聯(lián)姻20年！服務(wù)企業(yè)15000?，得銳與OMAL將如何步入下個(gè)“中意蜜月期”
作者： 得銳自動(dòng)化發(fā)表時(shí)間：2019-04-19 16:21:42瀏覽量：1896【小中大】
2019年3月28日，中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)cippe期間，《石油與裝備》雜志邀請(qǐng)了得銳自動(dòng)化總經(jīng)理胡家鑫做客采訪，和意大利OMAL自控閥門(mén)公司出口部經(jīng)理Benedetto Bazzani一道，一起講述他們與自控閥門(mén)之間的故事和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法。
2019年3月28日，中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)cippe期間，《石油與裝備》雜志邀請(qǐng)了得銳自動(dòng)化總經(jīng)理胡家鑫做客采訪，和意大利OMAL自控閥門(mén)公司出口部經(jīng)理Benedetto Bazzani一道，一起講述他們與自控閥門(mén)之間的故事和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法。
20前結(jié)緣OMAL，20年后成就彼此
得銳自動(dòng)化總經(jīng)理胡家鑫在對(duì)話中回憶，在他1998年初步結(jié)識(shí)意大利OMAL（中文名：歐瑪爾）之際，就對(duì)意大利自控閥門(mén)制造工藝印象深刻。此時(shí)國(guó)內(nèi)閥門(mén)制造還處在模仿、抄襲和粗制濫造之際，面對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展的需求，毅然決然地決定要將意大利OMAL引進(jìn)中國(guó)。
得銳自動(dòng)化總經(jīng)理胡家鑫
經(jīng)過(guò)20年的經(jīng)營(yíng)，得銳自動(dòng)化一步一個(gè)腳印，踏實(shí)前進(jìn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅成功獲得國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家企業(yè)的認(rèn)可，還以自控閥門(mén)為核心，與時(shí)俱進(jìn)，不斷將“慧”控制技術(shù)拓展到更多領(lǐng)域。
現(xiàn)如今，得銳自動(dòng)化積極拓展細(xì)分行業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油化工、天然氣、水處理、食品飲料、制藥領(lǐng)域、空分設(shè)備、汽車(chē)行業(yè)、煤礦行業(yè)、冶金發(fā)電、航天航空等領(lǐng)域。截止2018年底，得銳自動(dòng)化累計(jì)企業(yè)客戶達(dá)到15000余家。銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布及深圳、北京、長(zhǎng)春、上海、武漢等地，以及1000平米的現(xiàn)代化立體倉(cāng)庫(kù)，超3000千萬(wàn)庫(kù)存，確?？s短用戶的交貨期。
回憶往事，胡家鑫總經(jīng)理頗為感慨：“得銳自動(dòng)化始終如一堅(jiān)持將意大利OMAL推向全中國(guó)，基于雙方之間不可破滅的信賴(lài)與尊重。”
酒香也怕巷子深，更加重視中國(guó)市場(chǎng)
Mr Bazzani采訪中表示，他來(lái)過(guò)中國(guó)多次，但每次來(lái)的印象都與上次不一樣，每次都有新發(fā)現(xiàn)和收獲，無(wú)論是新的產(chǎn)品、想法、營(yíng)銷(xiāo)方式和文化，還是令人印象深刻的基礎(chǔ)工業(yè)建設(shè)，都在不斷涌現(xiàn)和演進(jìn)。這種新的變化一方面讓意大利感受到了挑戰(zhàn)，另一方面又感受到中國(guó)市場(chǎng)的潛力巨大。
意大利OMAL出口部經(jīng)理Mr Bazzani
但中國(guó)的市場(chǎng)文化、消費(fèi)方式以及看待外國(guó)人的方式都與意大利不盡相同。所以O(shè)MAL要想在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功，需要在當(dāng)?shù)赜泻芎玫暮献骰锇?，幫助OMAL充分了解中國(guó)市場(chǎng)。Mr Bazzani認(rèn)為獨(dú)立進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是很難成功的，雖然有些成功的案例，但也有很多試圖想進(jìn)入中國(guó)但失敗的案例，僅僅憑借產(chǎn)品的高質(zhì)量是不夠的，“酒香也怕巷子深”。有效的溝通是最重要的努力方向。而在這一點(diǎn)上，得銳自動(dòng)化無(wú)疑是做的最優(yōu)秀的合作伙伴，所以在2003年起就將中國(guó)市場(chǎng)總代理交于得銳自動(dòng)化。
針對(duì)近期意大利加入中國(guó)“一帶一路”倡議，Mr Bazzani表示給意大利乃至歐洲帶來(lái)的機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。眼下，意大利的經(jīng)濟(jì)急需外部動(dòng)力注入。加強(qiáng)與中國(guó)的合作，積極與全球第一大市場(chǎng)互動(dòng)，無(wú)疑是必然選擇。過(guò)去數(shù)年間意大利機(jī)械產(chǎn)品對(duì)華出口一直保持旺盛局面，意大利對(duì)中國(guó)的設(shè)備和機(jī)械產(chǎn)品出口占其出口總量的85%左右。未來(lái)意大利還可以借助“一帶一路”，帶動(dòng)歐亞聯(lián)通，將“意大利品牌”和“意大利制造”更多地推入中國(guó)市場(chǎng)，為自身發(fā)展提振士氣。
未來(lái)，OMAL自控閥門(mén)將繼續(xù)在得銳自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)之下，為廣大中國(guó)客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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