閥門是液化和再氣化裝置中的重要設(shè)備。相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)的利閥潤(rùn)邊際相對(duì)較高，而且這個(gè)市場(chǎng)蛋糕正在變大。因此液化天然氣閥門供應(yīng)商可能會(huì)有興趣探究這商機(jī)。

所謂利潤(rùn)最高的市場(chǎng)（MPM）,就是投入同等資源后能獲取最高利潤(rùn)的市場(chǎng)。由于增長(zhǎng)率高、應(yīng)用環(huán)境苛刻、決策者相對(duì)較少、采購(gòu)方對(duì)最低所有權(quán)總成本采購(gòu)原則的認(rèn)同，以及實(shí)現(xiàn)最低所有權(quán)總成本的能力等市場(chǎng)因素，液化天然氣市場(chǎng)為閥門企業(yè)提供了一個(gè)賺取高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。

首先來看高增長(zhǎng)率帶來的影響。在興旺的市場(chǎng)中，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較少，而利潤(rùn)率卻相對(duì)較高。液化天然氣行業(yè)正處于高速發(fā)展中，在全球天然氣供應(yīng)結(jié)構(gòu)中占了幾乎10%，而且是增長(zhǎng)迅速的天然氣供應(yīng)源。

預(yù)計(jì)從現(xiàn)在到2035年期問，全球綜合年度增長(zhǎng)率(CAGR)是4%。而且，未來五年間的年增長(zhǎng)率將超過7%。

未來若干年內(nèi)，美國(guó)的液化產(chǎn)能建設(shè)將保持第-一。2018年，液化產(chǎn)能為3.7億噸/年(tpa) 。已提交方案的新建液化項(xiàng)目總計(jì)|產(chǎn)能達(dá)8.75億噸/年(tpa) ;在建液化項(xiàng)目總計(jì)產(chǎn)能達(dá)0.92億噸/年(tpa)。全球再氣化產(chǎn)能為8.51億噸/年(tpa) ;在役液化天然氣運(yùn)輸船共478艘，每年平均有20艘新船投入使用。到2023年，澳大利亞的產(chǎn)能將突破0.8億噸/年， 卡塔爾是1億噸/年。美國(guó)則是0.65億噸/年。以2017年的0.2億噸/年為起點(diǎn)，美國(guó)今后收保持最快的增長(zhǎng)速度。

富有挑戰(zhàn)的應(yīng)用場(chǎng)合

第二個(gè)市場(chǎng)相關(guān)因素是閥門及相關(guān)設(shè)備面對(duì)的苛刻應(yīng)用場(chǎng)合。液化天然氣閥門提供的市場(chǎng)體量是每年5億美元(3)，其中40%以上都是高性能閥門。這些閥門都是用嚴(yán)酷或關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)合，涉及的決策者也相對(duì)較少，或者說即使單筆金額超過1千萬美元的采購(gòu)單， 可能只牽涉到少數(shù)幾位決策者。例如，SevernGlocon拿到了一份備受矚目的大合同，為Ichthys項(xiàng)目陸基LNG加工裝置提供536臺(tái)專門設(shè)計(jì)的控制閥。其中最大的深冷閥達(dá)到42英寸，最高的磅級(jí)達(dá)到2500ANSI.該項(xiàng)目的總承包商(工程設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工)是JKC澳大利亞LNG有限公司，是日揮株式會(huì)社（JGC）、美國(guó)KBR與千代田(Chiyoda) 組建的合資公司。

需要有說服力的案例

液化天然氣領(lǐng)域的買家同樣傾向于最低所有權(quán)總成本采購(gòu)原則。但由于閥門工況的嚴(yán)酷性和關(guān)鍵性，很大程度上不一定總是會(huì)買價(jià)格最低的產(chǎn)品。這些液化天然氣閥門需要面對(duì)揮發(fā)性介質(zhì)，溫度僅-160C，還要滿足各種有關(guān)深冷、熱動(dòng)力學(xué)和流速控制的苛刻要求。此外還要在使用中實(shí)現(xiàn)最低所有權(quán)總成本。由于這些閥門屬于高性能設(shè)備，通常決策者會(huì)主動(dòng)參與分析所有權(quán)成本。當(dāng)然，最好還是能有一些有說服力的案例。這樣不僅能證明產(chǎn)品成本較低，還能證明性能高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。在液化天然氣加工行業(yè)中，分子篩切換閥的作用非常關(guān)鍵。深入分析幾種不同類型的切換閥后，關(guān)于哪種能實(shí)現(xiàn)最低所有權(quán)總成本的問題仍無定論。這也需要在具體案例的基礎(chǔ)上，做些更有說服力的分析。

生產(chǎn)中斷

很多種閥門都被用作分子篩切換閥，但性能達(dá)到預(yù)期者寥寥無幾。其中有三種類型較常見: 1)金屬閥座球閥; (2)金屬閥座，三偏心閥座和(3)金屬網(wǎng)座，非接觸升桿(明桿)球閥。三偏心蝶閥等一一些回轉(zhuǎn)操作閥，采購(gòu)成本相對(duì)較低，短時(shí)期內(nèi)性能比我可靠，但密封性能欠佳，使用壽命和所有權(quán)總成本也都不太理想。換言之，它還存在多項(xiàng)缺陷長(zhǎng)期無法解決:可能迫使生產(chǎn)中斷、運(yùn)維成本高、無法在兩次正常停產(chǎn)檢修之間的5年內(nèi)保持連續(xù)運(yùn)行。

升桿(明桿)球閥(RSBV)長(zhǎng)期以來被用作分子篩切換閥，但是由于苛刻工況的因素，具體產(chǎn)品的選擇非常復(fù)雜。零泄漏碳涂層金屬閥座球閥是個(gè)不錯(cuò)的選擇，尤其適合苛刻工況。

降低閥門維護(hù)成本

要證明某種閥門的確與眾不同，得銳自動(dòng)化提供的案例很有說服力:某客戶擁有三條LNG生產(chǎn)線。上世紀(jì)九十年代初， 其中一條生產(chǎn)線首次安裝了得銳自動(dòng)化的固定球閥作為分子篩切換閥。停車檢修前的連續(xù)三年期間，這些閥門每天都會(huì)運(yùn)行四到六次。連續(xù)多年的使用證明了閥門運(yùn)行非常可靠。因此客戶決定將另外兩條生產(chǎn)線上的升桿球閥，也都換成得銳自動(dòng)化的固定球閥。完成這次升級(jí)后,不僅生產(chǎn)線的維護(hù)成本降低了，之前使用升桿球閥時(shí)的高昂運(yùn)行成本也顯著降低了。

總結(jié)

總之由于市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度和苛刻工況等因素，LnG(液化天然氣)行業(yè)能給各種閥門的供應(yīng)商提供高利潤(rùn)的市場(chǎng)。基本上，采購(gòu)決策者都不會(huì)絕對(duì)依賴最低所有權(quán)總成本采購(gòu)原則。他們會(huì)根據(jù)背景資料和實(shí)際案例，評(píng)估各個(gè)供應(yīng)商的不同說辭，并且愿意為更好的產(chǎn)品支付更高價(jià)格。這就為供應(yīng)商留出了相應(yīng)較大的利潤(rùn)空間。

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